歐比路藥草魔法實驗室

談魅惑策略前你該知道的事

身心靈市場是個商業市場，既然是商業市場我們會提及到行銷力V.S產品力，什麼是行銷力？這邊指的是你如何讓消費者知道你，且知曉你在做什麼；什麼是產品力？產品力則是相比起同業，你的產品特色在哪？有什麼競爭優勢？別人有什麼效仿不來的特點？當我的只有產品力沒有行銷力時，很容易變得孤芳自賞，彷彿市場上沒人懂我這顆璞玉，又或者是在應對禮節上的待磨鍊，不經意使得自己得罪了消費者與合作人；當我只有行銷力而沒有產品力時，雖然消費者很快就能認識我，但也很容易落入誇大其詞的窘境，說得一口好話但產品卻無法跟上腳步，雖容易吸引目光但也容易失去消費者的信任。

找出自身的商業模式在哪？

我們要先找到自身的商業模式在哪？才能搭接上屬於身心靈工作者的魅惑策略。首先我們要先去思考我的主力產品是什麼？是魔法產品販售？個案諮詢？魔法儀式？魔法課程？占卜？當我確立了我的主力產品後，我就能開始思考我想經營哪一塊客群，畢竟這會影響到我的產品定價。好比說：我想走大眾路線，所以我的產品訂價上會是一般人負擔得起的，這很好！；又好比說我想走精品路線，所以我的產品訂價上會略高一些，這也不錯！；甚至是我想走較為專業的路線，所以我的產品可能會是較為專精領域的，這也可以！

三種路線的優缺點

其實這三種路線並無好壞之分，如果我要走大眾路線，因為價格較為親民在聲勢累積上會較為快速，這同時也反映在產品銷售業績上，只不過因為價格較為親民，相對地競爭者也多，一旦落入削價競爭時，如何突出重圍則是要去思考的難題，好比說：以占卜為主力產品時，面對削價競爭時該如何突出重圍？面對競爭對手不斷跟風，我該如何處理？

如果我選擇精品路線，雖然價格上較為略高但同時也先行過濾掉一些非主力的客戶，雖然價格略高可以不用向大眾路線以量取勝，但這邊就要去思考如何帶給個案更多的附加價值，亦即為什麼我向你消費？而精品路線很容易因為價格因素吸引客戶不易，為此如何吸引客戶便是一大難題，好比說：以個案諮詢為主力時，我要如何讓消費者知道我在幹嘛，並且他們可以從我這裡獲得什麼？

最後則是專業路線，專業路線的範圍比起上述兩者來說更為縮小，雖說表面看似光，但相對地要付出的時間精力要比上述兩者來得多，畢竟若要走專業路線，你就勢必得讓自己一直走在最前線，畢竟你選擇的是專業路線，在這邊你要思考的是如何讓人認同你的權威性，且知識是流通的，與其防東防西，不如好好充實自己，讓你的客戶覺得你問不倒，且時常還有新知識可以學習。

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(圖片來源：網路)