歐比路藥草魔法實驗室

談談運用於銷售業務的紅燈區魔法

魅惑策略魔法：紅燈區女郎的吸引力秘密僅能用於紅燈區嗎？當然不是啊！舉凡你要與「人」互動的直接其實都適用這套策略魔法。這次的個案心得我想來談談談的是銷售業務員的魅惑策略魔法，其實在業務銷售中我認為最困難的點在於「開發客戶」，對於新人來說，有前輩提攜或是前幾個月保障底薪，那麼工作起來或許會比較順暢一點；對於老鳥來說，如何培養客戶長期消費便是個大難題。

換句話來說，我們在銷售產品過程中時常會遇到消費者只看不買的情形，不是再看看不然就是已讀不回，其實在魅惑策略魔法倒不這是件壞事，消費者當下不消費沒關係，重點是如何讓消費者留下一個好印象，而這才是魅惑策略魔法的切入要件。

從單純曝光效果到紅燈區魔法

為什麼這樣說？在社會心理學有個效應叫做「單純曝光效果」，這是在說人們會因自己熟悉某個事物而對其產生好感，在人際關係中某個對象出現次數越多，那麼就越容易對這個人產生偏好與喜愛，不過這個前提是某個對象對於當事人的印象要是中性的，如果印象是負向的，反而會產生反效果。

再來紅燈區魔法要如何介入呢？這就要聊聊這位個案M，因為他們家保險公司有責任劃分區域，可能這區是A業務團隊跑，那區是B業務團隊跑，恰好個案M剛從別區轉調過來，人生地不熟的讓他有點徬徨，於是我就幫他配了男孩跟隨我(Boys Follow Me)，為什麼會配這支魔法配方呢？

因為我發現個案M很會去拜訪客戶，不論是客戶生日送禮，或是中秋烤肉順道繞過去寒暄，又或者是平日客戶拜訪。還記得我們提到的單純曝光效果嗎？我們可以利用魔法來提升客戶對我們的好感，加深客戶對我們的喜好與印象，進而增加產品銷售出去的機會，好比說：保單有問題可以找某某業務員。

個案M也跟我提到現在用線上金融繳保費很盛行，這同時也失去了與客戶培養感情的機會，那男孩跟隨我(Boys Follow Me)有為個案M帶來什麼銷售機會嗎？答案是有的哦！因為個案M有個客戶很好客，街坊鄰居都喜歡到那串門子喝茶聊天，個案M有因此獲得幾位客戶，最驚喜的是！這位客戶的兒子有向個案M買了一張儲蓄險，原因是因為我看我媽媽好像很信任你的樣子。

小結

看到這有沒有對紅燈區魔法有所改觀了呢？其實男孩跟隨我(Boys Follow Me)比較像是建立起獲得群體信任的魅力，吸引過來的不是單一對象而是一個群眾，利用借助著多次互動下的現實條件，再輔以魔法加以催化，最終捕獲消費者的好感，藉以讓消費者做出「不然就做個人情，順水推舟給你」的行為，總而言之，關係是要經營的！不論是愛情關係還是伴侶關係，客戶也是相同的道理。

除了這個職業以外還有什麼職業有適用呢？百貨公司專櫃業績達標、餐飲業的節慶業績達標、健身教練的執行堂數達標、健身顧問的簽約人數達標等…這些都是可以適用的範圍，這些目標看似可以用金錢魔法協助，其實也可以換個方式利用紅燈區魔法協助達標哦！

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(圖片來源：網路)