歐比路藥草魔法實驗室

三種路線的魅惑策略與發展

當我們知曉了我們的商業模式後，就能開始選擇相對應的魅惑策略，如果是大眾路線的身心靈工作者，那麼你的Cleo May不妨加入一點親和力的藥草，好比說：茉莉；而精品路線的身心靈工作者，可以在Cleo May中選擇加入一點增加喜悅的藥草，好比說：甜橙；最後的專業路線的身心靈工作者，則是可以考慮與權威信任有關的藥草，好比說：龍血。

其實不論走哪個路線，我們都要去思考如何讓消費者認識我們？你可以經營IG、發限時動態、臉書專頁、製作懶人包資訊圖、在賣場上為商品拍攝美照，這是屬於吸引消費者目光的範疇；你也可以經營臉書社團、Line社群，這是屬於消費者關係的攏絡，但我們卻忽略了一件事：「如何讓消費者沉浸在你的品牌裡？」，而我認為最好的媒材就是你所撰寫的文章。

撰寫文章對於經營的重要性

若說吸引消費者目光的範疇是超商廣告，消費者關係的攏絡則是超商的門市社群或專屬App，那麼文章就是超商內部吸引客人願意駐足的設備擺設，如：休息區的桌椅，還記得上一篇說的單純曝光效果嗎？我們不單單是要追尋流量、按讚數而已。而是當我們吸引到客戶後，要如何讓客戶熟悉我們？文章便是一個很好的媒材，因為當我們越能讓消費者接觸與我們理念有關的資訊時，我們產品製作有關的資訊時，我們服務諮詢有關的資訊時，無形中是在培養消費者對於我們的熟悉度與偏好，進而讓消費者願意跟我們消費，而這是一個長期的經營歷程。上述的三個路線僅是初步為大家分類，實際經營上還是會依個人經營分針而略有不同，供大家做個參考。

看完這篇文章是否對於身心靈工作者的經營方式有些許眉目了呢？最後為大家整理一下幾個小重點：

1.產品力範疇：確立主力產品

2.行銷力範疇：選擇目標客群與定價

3.選擇與商業模式相對應的魅惑策略

4.吸引消費者目光的工具為何？

5.攏絡消費者關係的工具為何？

6.思考如何讓消費者沉浸在你的品牌裡？

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(圖片來源：網路)