歐比路藥草魔法實驗室

訂價問題

其實訂價是許多工作者開業時常面對的難題，究竟面對廣大的市場群眾，究竟要怎樣的價格才會是合理的呢？其實這個問題的背後要來探討的是「客戶能否買單」，所以我們應該把問題放在「找出想經營的客群」，再依照這個客群訂定出合理的價位，我認為會是較符合現實情況，或許這樣說讓人還有點模糊，所以在這篇文章中，我將以同志Spa作為分析樣本，讓大家更能理解前述概念。

同志Spa的師傅背景來源

同志Spa的人力背景可說是十分地多元，異性戀、雙性戀、同性戀皆可擔任這份職業，就業上多以兼職為主，全職部分較為少數，兼職師傅的主業從學生、上班族、教練皆有。這次我想以同志Spa市場較多話題性的「異性戀師傅」、「網紅型師傅」來進行經營策略探討。

談談異性戀師傅

異性戀師傅大多會給人一種憧憬，而讓消費者有股衝動想去消費，也因為這個憧憬特性時常被作為商業行銷手法，但往往到現場就是以純按摩為主沒有更多，若想要有更深入的服務，便是看師傅願不願意給予加價。若不深黯此類師傅的特性，往往會落得敗興而歸，「剝皮店」的名聲也因此不脛而走。

談談網紅型師傅

前一陣子因為Only Fans的請款時程延宕，讓些許社群媒體創作者生計一時陷入困頓。而在此之前因為疫情的影響，廣告商預算的下修也影響到了社群媒體創作者的收入，此外，有些社群媒體創作者採取利用網路人設帶來流量，再把觀眾導入自身經營的事業，促使觀眾轉變成消費者，但因為疫情的影響主業也陷入了不景氣，於是有些人開始轉往同志Spa進行兼職。

關於這兩類師傅的經營策略

不論是異性戀師傅或是網紅型師傅，往往會給人一種天菜怎離我如此近的錯覺，這類師傅在同志Spa兼職期間，通常也很容易遇到客人詢問能否加價。若以衝高單筆交易金額策略來說，以同志Spa平均消費約在2800附近，當你加價到5000以上時這似乎這超出一般人可負擔的水平，所以你的產品特性很容易轉變成高單價型的經營方式，可能會是吸引到願意嘗鮮的客人願意一次加碼到底，但相對地再次回客的機率也低，畢竟消費的動機是嘗鮮；再不然可以選擇改變既有產品服務特性，從原本的兩小時按摩轉變成過夜、伴遊甚至是包養關係，以此維繫你與客戶之間的商業關係。

但當我採以高單價的單筆交易時，所能鎖定的客群本就不多，為此，長期養客戶也是經營方式也是一套可行的策略，長期養客戶指的在是原有的指壓油壓外，逐步再少量額外地多給予服務，不走一次小費加碼到底的服務，而是讓客人每次回來消費時有所新鮮感，這不僅可與消費者建立起長期信任關係，同時也能讓客人願意分享服務經驗，藉以型塑出師傅個人品牌價值，好比說：滿滿的男友力、大尺度的服務、精進指壓服務、提供運動按摩、善於開話題、較高的配合度。而這類型的消費者雖不如高單價型消費者出手闊綽，但至少客戶回流率上較高

經營策略的優劣？

高單價經營策略與長期養客戶經營策略究竟哪個較好？就我個人認為這部分需考量到你個人的職涯規劃，若你是短期兼職，可能這段時期經濟上需要較多的開銷，那麼你可以考慮高單價經營策略；相對地，若你是想走中長期兼職，或許長期養客戶經營策略會較為適合。那魔法可以如何介入呢？其實達米阿納對於這份職業來說是支不錯的藥草，再者若要想更為全面性一點，那麼耶洗別魔法配方是支可以考量的魔法配方。

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(圖片來源：網路)