歐比路藥草魔法實驗室

我們上篇談論到消費者的流動，以一個新進市場的創業者來說，究竟要怎樣，才有辦法催動消費者的移轉呢？以我的經驗來說，正是模仿產品。

這個產品必須要兼具以下三種特色：

1.製作門檻不高，技術易取得

2.商品解釋不複雜，易於跟客戶解釋

3.具有市場規模，且有指標性

但卻很容易誤入陷阱，陷阱在於，我雖複製的是原廠的產品，但我卻沒有考慮到我的目標客群在哪？只覺得會有一批想尋求便宜的消費者，而認為有利可圖。以身心靈市場來說，符合上述三種特色的，莫過於小茶燭蠟燭。回到我們前兩篇所探討的品牌獨特性，如果我要催動消費者的移轉可以怎麼做？

1.是不是我價格略低，就可以吸引走一部份的客群？

2.是不是我商品照片拍得漂亮一點，就可以吸引走一部份的客群？

3.是不是我狂打回饋文，就可以吸引走一部份的客群？

4.是不是我售後服務採取噓寒問暖，就可以吸引走一部份的客群？

5.是不是指標性老師，出什麼產品，換句話說一下文案，整體價格略低一點，就可以吸引走一部份的客群？

以上這些皆有可能發生，而這就有了商業的衝突與競爭。但也請記住一件事哦！你製造出了相同的產品，不代表你能吸引到相同的客群，也不代表你能吸引走對方的主力客群，有可能你會把自己往後的道路更加窄化，因為你複製的是產品，而不是複製品牌獨特性。

再者，你是因為前人的開路，拓展出了市場，你才能進來分杯羹，市場先行者衍伸的效益，你是搶食不到，為此你該把重點放於，我有什麼特別之處，是這群市場競爭者沒有的，而是只有我獨有的。

(圖片來源：網路)