歐比路藥草魔法實驗室

我現在的定位是？

有學員曾在課程問我：「生意不好該怎麼辦？」，通常我會回說：「那你目前有什麼想法？」，我相信有不少人當下是傻住的！。我的同業有人也問過我說：「為什麼你怎有那麼多的鬼點子？」，我笑笑說：「不是我鬼點子多，是與其想說問人怎麼辦，不如先看看自己身處何處？，久而久之就會有一套自己的生存策略？有了現實策略後，就能挑選出相對應的魔法。」

如何知道現在身處何處？

要知道自己在市場的定位，以我而言要有三大武器，分別是：調查、宣講、銷售，這三者是環環相扣的存在。

1.調查

調查指的是蒐羅市場的情報，我可以利用人物誌的方式，鎖定我這一季產品想要主推目標客群；也可以利用市場調查工具，幫助我篩選出近期的關鍵字，藉以擬定產品的文案方向；再者可以觀察市場中現今具話題，從而找出近期市場趨勢。

2.宣講

宣講與銷售是兩種不同路徑，宣講指的是將你的觀點投入市場中，一來測試市場對於這個觀點的反應，二來藉機讓消費者知曉你的存在，三來同時潛移默化你的潛在消費者。宣講的主要目的在於吸引客戶，要傳達不是你的產品也不是知識，而是你的個人觀點洞悉，因為我們的重點在於吸引消費者願意停駐思索我給予的觀點。

3.銷售

銷售即為考驗與上述兩者搭配的默契，也就是我的調查是否有打中消費者，我的宣講功夫是否有做足。在銷售這邊我們不單單僅有上架產品而已，在這邊我們會搭配著「流量策略」，好比說：體驗式的占卜、客戶的回饋、商品的拍攝圖片，借助不同刺激消費意願的形式來去促使消費者消費。

調查、宣講、銷售的平衡取捨

現今大多數人的重點大多會放在「銷售」，畢竟沒有錢會萬萬不能。只是要提醒大家的是，當我把雞蛋都放在同一個籃子時，我就會想往「如何拚搏流量走過去」。難道拚流量不好嗎？有時候是好的！特別是你抓到一波趨勢時，那是可以把你帶起來的！但我們也要想「這波高峰過去該如何是好？」。

可惜的是消費者是善變的，競爭者是「視」利的，同一件產品再次促銷，不一定會再度激起消費者的購物慾望，但卻會引來競爭者們競相投入，而這也是商業市場的有趣之處。而我們也可以換個角度思考，當我們的銷售開始失勢時，我是不是還能藉助著「調查」與「宣講」來去尋找下一波的趨勢何在？而非在同一塊市場中與人互相爭食呢？

回到一開始的問題：「生意不好該怎麼辦？」，不妨可以檢視一下上述三大武器的操練的如何？當我們越熟練這三者，我們就越能降低在市場閉眼前進摸索的風險，與其看著節節敗退的業績，不如回頭看看自身是否有睜開眼在看待這塊市場？相對地就能提升選到適合此時此刻魔法的機會。

(圖片來源：網路)