歐比路藥草魔法實驗室

抽絲剝繭現今市場的渾沌

九月我們即將迎來一個重要的節氣：秋分，這是個與收穫豐收有關的時節，但我們捫心自問從今年前初至今我們有感受到豐盛的喜悅嗎？對我來說，我反而感受到的是購買力逐步衰退的頹勢。有些人會問說，為什麼現在即便解封這麼久，市場經濟數據偏樂觀的情下，為什麼我們總是感到更為「貧窮」？。以我的觀察而言，回到疫情尚未爆發前，那時候市場的熱潮是個人工作室創業潮，好比說：辭掉穩定工作改做健身教練。殊不知隨即遇到了疫情爆發，許多剛創業起步者紛紛遇到了重挫，好不容易撐到了疫情解封，疫情解封後的失業者又投入了創業潮，但迎面而來的卻是通膨的高漲，如今這群創業群體一群回歸原有的穩定工作，一群仍在前往創業的路途上。

只是領到回歸穩定工作的薪水後，卻發現怎麼同樣的薪水能購買的商品種類卻變少了？沒錯！這是商品成本的上漲帶來的相對貧困感，縱使現今經濟數據樂觀，也不敵大眾直接面對日常消費支出的拉抬。即便如此，我相信大家仍有感受到市場上仍有人在蠢蠢欲動著。沒錯！今年的創業潮仍舊活絡，畢竟解封後有經營不善者選擇盤讓或是關閉，也有老店感到體力不如前紛紛選擇退休，而這些市場空缺仍有後進者們虎視眈眈地搶進。平心而論你會發現到人潮仍舊是有，雖不會像疫情期間般地貧瘠，但也沒有疫情前那樣地活絡，如今我們的狀態恰好卡在一個不上不下的狀態。

轉機是否已經來臨？

當初奮力進修的創業群體趨於保守，已創業者因風險考量也趨於保守，待在工作崗位者卻飽受相對貧困感所苦，而蠢蠢欲動想創業者也處於觀望狀態。再舉個例子來說，大家有沒有發現到「小確幸」似乎淡了許多，取而代之的是勸敗奢華消費的先買後付、勸退的惜物耐用消費、為人生長遠大計考量的投資。消費的軌跡開始走向趨於極端，以我的觀察而言，這樣的商業策略主要還是想抓到該特定族群中，最有消費力的一群。這樣局限於特性小眾的策略，雖說忽略了大多數的消費群眾，但這也是不得不的選擇，畢竟消費群眾目前的生存策略就是採以「審慎度日」的心態。

我們可以怎麼做？

消費者不是不出手，假若能在銷售策略擬定時，加入下列兩大要點應能提升消費者的購買意願，這兩大要點分別為「減緩相對貧困感」、「接受消費者的購買評估時間的延長」。在魔法上的話，前期的淨化與招財都有做過的話，那麼便可進入「人脈聚攏」的方向前進，這邊指的日聚攏人際互動、成為渾沌市場中明亮焦點、深化過往客戶的關係，而這也是為何會在九月選擇開巫毒女王魔法油燈的主要原因。

秋分節氣魔法儀式：巫毒女王魔法油燈，https://pse.is/6duc6h

(圖片來源：網路)