歐比路藥草魔法實驗室

在上篇我們提到，在商業的衝突與競爭，法律訴訟將似乎是無可避免的？但真的只有這一步可走嗎？此時，有個問題，我們必須得去討論，我們之所以要進行法律訴訟，是為了什麼？真的有必要走到這一步嗎？

我們回到最原始的目的，之所以進行法律訴訟，是因為我們的商業利益受到損害，希望藉由法律訴訟的方式，幫助我們重拾損害的利益，所以我們是基於商業利益，才來進行法律訴訟。

那我們就要來討論一件事，法律訴訟能否幫助我們獲得最佳利益？而最佳利益涉及到了以下因素的評估：法律案件耗費時間、金錢、車資、人力，聘請律師的費用、案件起訴機率、案件被打回和解機率，願意爭訟到幾審？案件勝訴機率？

以上這些種種，會是我們用來評估，是否要藉由法律途徑，幫助我們重拾損害的商業利益，換句話說，當最佳利益評估下來偏低，我們是否可以轉而採取其他商業手段對治呢？

但不得不提的是，有些商業訴訟，會是藉由以訴訟逼和，獲取更佳談判條件，甚至是去影響，對方的研發期程。事實上，當我捨棄法律訴訟時，改採其他商業手段時，就有許多商業手法可以使用。

好比說：藉由供應商稽核制度，將其排除在供應商名單外；或是簽約其他供應商，產生競價效應，削弱價格競爭力；可能此批貨供應完畢後，不再叫貨，或是改下非主力產線原料，另尋主力產線原料供應商；又或者此批貨發包完畢後，逐漸減少下單數量，直到不下單。

寫到這突然想起，前輩說過的一句話：「有時候，你的歲月靜好，很有可能來自於對方的不計較；你的順遂，很可能來自對方的不動手」，如同人無千日好，花無百日紅，商場中沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。走到法律訴訟這步，也預示著撕破臉。那我們是否能嘗試著，維持著表面商業關係的和諧呢？

即使我握有證據的情況下，也不輕言說破，反而是藉由接續的商業行為，評估是否仍要繼續商業往來。若不需繼續往來，我們可以藉由商業手段，逐漸將對方洗牌；若萬不得已，需要繼續往來，也能提早做些防範。

畢竟在商場上，除了是在商言商外，與客戶的商業應對和諧也是重要的，給彼此有台階下，未嘗不是個好方法。

(圖片來源：網路)