歐比路藥草魔法實驗室

模仿可說是件又愛又恨的事，模仿對於先行者來說，會有他人侵害自身知識的壓力，但這卻又顯示著，自身品牌在市場競爭中，具有一定影響力。模仿對於後進者來說，雖有不需耗費大量成本進場的優勢，但卻會飽受先行者品牌的擠壓。

所以模仿對於市場先行者，或是市場後進者，都是種雙面刃，而這樣的雙面刃，督促著兩者，思量著是否該去創新，還是繼續墨守成規？前者需背負著研發成本，市場夭折的風險，後者需背負著可能會被取代淘汰的成本，市場萎縮不振的風險。

什麼是創新？其中一種定義：一種持續進行改善的模仿；什麼是墨守成規？是一種延續前人標準流程的模仿。事實上，模仿是個中性名詞，端看你的市場商業目的為何？

我最喜歡舉義美泡芙為例，說到小泡芙，很多人第一個想到的，往往就是義美。還記得食安風暴時，那時助長的義美的產品銷量。有間大賣場品牌，看準商機，也推出自有小泡芙品牌，包裝品名都跟義美類似，且自有通路的商品陳列上與義美同區，以致銷量也創下不錯的佳績。

這是一種模仿，但他的商業目的為何？我的想法是，針對一次性消費進行銷售，所以你可以看見，風潮過後，大賣場的自有小泡芙品牌，開始消失無蹤。因為有前者義美打下的品牌基礎，那我可以趁勢行銷，但這不會是長久之計。而義美泡芙，面對這樣的後進的模仿壓力，並無繼續墨守成規，反而是有進行創新，如：與好市多合作推出內餡加量口味。

那我們再舉7-11的例子，因為統一超本身的集團龐大，但在自身零售通路上，自有品牌的飲料產品卻飽受，其他先行品牌的排擠，後來統一超便藉著7-11通路優勢，搭著手搖飲風潮，模仿經典熱銷口味，以犧牲獲利空間為前提，忍受著虧損，硬是將自身的飲料品牌推上市場，造就現在的成績。

前述兩者都是模仿，前者的商業目的是短期獲益，後者的商業目的是長期獲益。這並無好壞，而是在於現有產品線，對你整體企業獲益的考量為何？課堂上，曾有人問我：我的產品擺在櫥窗，但都沒有人購買？

放眼望去，現在市場上製作魔法蠟燭的店家這麼多，那你的產品有什麼獨特性？憑什麼讓消費者掏錢購買？以整體市場來說，你是後進者，雖有低門檻的進入成本，但你也需承受先行者的擠壓效應。只是現在市場上，後進者普遍是墨守成規的模仿。反正就是，藥草跟講義放的一樣，產品名稱跟講義寫的一樣，產品文案看一下別人怎麼寫，改幾個字，或是換句話說，甚至是完全不寫，這樣就會有客人上門？或者是說，四處打聽這個品牌用什麼原料，我就要跟進用什麼原料，最好比例都能到手？

如果你是要走泡芙案例的短期獲益者，這或許可行，但如果你要走飲料案例的長期獲益者，你覺得這樣的做法可行？這番吃著先行者的外溢效益，極度害怕一件事，那便是削價競爭。一但價格戰開打，企業獲利空間減少，收益減少到超出可容忍的範圍，是不是就把腦筋動到產品成本上，開始尋找低廉成本原料來製作產品。

或是開啟惡性模仿，如：只要你推什麼產品我就跟著推，但卻沒考量自身的技術限制？或是拿著別人的講義出來開課、販售，誤導消費者這是某某老師的產品？或是有意無意的造謠？甚至是開始進行造神？最後變成你指控我抄襲，我指控你抄襲，狗咬狗一嘴毛的虛耗局面？

模仿是每個品牌必經之路，但我們不能一直停留在模仿這件事，而是要藉由思考與實作改善讓模仿轉變成創新，所以我不斷強調思考與實作改善的重要性，根據上述的討論，我們可以發現一件具創新的模仿，需有五點考量：

[1]企業獲利的模式？

[2]依據[1]選擇適當的模仿標的

[3]依據[1]選擇模仿的時機，以及模仿後產品推出的時間點

[4]模仿後能否做到持續改善？

[5]業績穩定後，構思品牌的定位？藉以達到效應的擴散與魅力

(圖片來源：網路)