歐比路藥草魔法實驗室

學員Z他跟我提到：「進到這一行才發現，雖然有自身的忠誠客群，但消費者的流動率其實算蠻高的，現在變得為了留住消費者必須得想新花招，而不是把全部精力投注在專業提升上。」，我笑跟他說：「歡迎來到從業者的世界！」，攤開學員Z的金錢收入配方一看，金錢有了！人緣有了！名氣有了！甚至還有兼具破除障礙與防止謠言的魔法藥草。學員Z提到這支魔法配方有為他吸引到金錢收入，只是沒有達到他預期。

問了一下學員Z的產品線大多集中在高價位，我跟學員Z提到一件事：「價值越是難以量化的商品，在行銷上不一定要精緻但細膩是重要的，因為你要帶領消費者看的不是眼前的近利，而是長遠累積起來的可觀紅利。」。此外，同時又有著讓消費者可以初步嘗試魔法的管道，且價格相較較低的產品線，是親近消費者的第一步，又者是以占卜建立與客戶的初步關係。藉著長時間的互動後客戶才有可能促發購買高價位產品的動機。當身心靈做為正職最大的關卡是「我們要吃飽喝足」，作為兼職時因為我有正職薪水緣故，即便業績不大好我還能生活。

當身心靈做為正職時，我們就需要有產品線的概念，不同價位代表著不同的金錢流入，而非是照自己的過往的模式，推出產品後就耗著時間等著客人光臨。聽完我的分享後學員Z跟我說了聲再見，就從課堂先行離去了。再次遇見學員Z是在金錢策略魔法初階課程，他自己提到了上完金庫滿載課程後，有把節節花獨立拿出來重新調配成一支新的金錢配方。

他說雖然有時遇到很新手的問題會讓他小小翻白眼，但節節花卻如雪片般點點滴滴將客群匯集起來，雖說他們每次買的金額部會說太高，但能被不同的客人發現，客群至少是有在成長的。其實有時解答往往會隱藏在這些看似不起眼的基礎課程中，學員Z有跟我提到說，那次他回去後他就在思考怎要的魔法藥草，能夠吸引到願意初步嘗試魔法的客人呢？在他上完金庫滿載後翻閱台灣本土藥草魔法講義時，他就決定嘗試看看節節花這支本土魔法藥草。

因為學員Z有了自己的金錢收入配方雛形後續才有辦法做魔法策略調整，這就是所謂的魔法策略調整，你回去要有實作經驗後續才有方向能做出調整，就像假若我上完游泳課，回去都沒有練習游泳，下次上課教練很高機率就是再複習同樣的動作，外加叫你回去要花時間複習。如果此時的我們看了一堆游泳影片，問了教練一堆進階動作問題時，我相信教練的白眼不知道會翻到哪去，因為基礎動作都沒學好就再問進階動作哪個適合我，而正是一開始學習游泳的我在幹的事，請大家千萬不要跟我一樣。

【課程紀錄】我獨自升級：節節花(上)，https://reurl.cc/XZvagg

(圖片來源：網路)