歐比路藥草魔法實驗室

2023留給我們的待解課題

2023年要結束了！我們也即將迎接2024年的到來！2023年對於大家來說應該是雲霄飛車的一年，我們在脫離了疫情解封逐步回歸到正常生活步調，正當我們以為生活可以逐步回歸原有秩序時，經濟環境卻給了我們一記當頭棒喝！直到現在接近年底時刻，仍沒有一個令人踏實的消息出來，依舊是衰退與成長兩方在不斷地拉扯。

其實在2023年給了我們一個必須在2024要迎接的課題：「資源花費速度大於資源湧進速度」，這個課題就是在說什麼？舉例來說：過往我們可以借助廣告行銷手段來幫助我們吸引消費者前來消費，在這當中我們花費出去的成本速度可能會慢於消費者帶來的銷貨收入，因為我們習慣了這樣的轉換率，我們會很放心地加大可承受的風險，讓我們在生產以及行銷成本管控上會較為寬裕。

消費者從保守轉為冷靜

只是從2023年開始，藉由付出同樣的規模成本所得到的流量，以此來獲得可預期收益的轉換率卻開始逐步下滑，導致我們資源花費的速度逐漸大於資源湧進的速度，開始讓人覺得說2023年要做業績真的好費力！。所以在2023年中你會看到「快」這件事頻繁地出現，好比說：尋求快速變現的產品或是事業體，低成本高獲利的賺錢資訊，比起往年更為頻繁促銷折扣，在媒體中穿插了更多商品物件的曝光廣告等…

你會發現到比起疫情期間消費者的保守型消費，今年度的消費情況反倒是屬於「冷靜消費」，比起過往來說必需性消費仍然佔大多數，但在非必需性消費上分配到的額度仍大於疫期時期，如：你依舊會看到大家會出國旅行。假若你的產業是屬於非必需性消費類的在以今年度來說，越接近年底你會覺得越難熬是正常的，因為大家會採以冷靜的態度選擇對自己最為有利的非必需消費，衝動性消費的刺激較難起到作用。

市場板塊的移動

那必需性消費產業就會比較好過嗎？人力資源招募則是當前的難題，而這也是我今年頗常遇到的個案詢問問題。很多人都會疑問「人」究竟去哪了？，以我的觀點來說，一來是疫情期間讓異地辦公方式被驗證是可行的，所以人們開始尋求更多能擁有更多自我時間的工作；二來是疫情的衝擊讓人們去思考職業的未來性，所以轉領域就業是一個，還有一個是小本型創業的趨勢，如果你有仔細觀察今年的小本型店面可說是如雨後春筍般地在開設。

三來是退休潮的來臨，排除掉經營不善或是成本過高的因素，不知道大家有沒有發現佇立以久的店面，在疫情過後紛紛收店，有可能是沒有下一代接手，或是認為體力不足以負擔管理企業體系。所以店面收起來後，當然會有市場新進者想承接起這塊需求，這也呼應了上述的小本型創業。而在醫療院所當中也是有這樣的情況，有可能從醫院退休或是將診所收掉後，會改轉至其他診所做兼任。

2024該何去何從？

市場的升息導致貸款利率的上升，影響到人們是否願意進入信用市場承擔較高的利率，但又看到市場板塊明顯地在移動，造就了人們會想說「那我要不要賭一波看看？」，但又怕「不景氣的情況會不會重蹈覆轍」，這樣的商業決策心態也反應了一開始提及的「衰退與成長兩方在不斷地拉扯」。那究竟有什麼魔法策略可以應對呢？對我來說有兩個，一個是「開啟道路」，另一個則是「人脈拓展」。

開啟道路這邊我會著重於開拓新的機會，即便是再小的機會也不要去錯過，因為這很有可能是你這段不景氣期間收入的重要來源，也很有可能是景氣回溫時你的收入開拓基礎也說不定。再來是人脈的拓展，這邊的人脈拓展我會認為是尋求新資源的挹注，如：我一邊經營的客群基，另一邊再去開發新的受眾，而聯盟行銷的趨勢可以從Youtuber的聯名當中一窺一二，此外，尋求專業顧問的諮詢也是一種人脈拓展，如：行銷改造、產品改造等…。

而今年的象神年度儀式便是著重在「開啟道路」與「人脈拓展」上，搭配上述所提及的魔法策略來幫助我們順利度過2024一整年，同時在新的一年的開頭，選擇同樣是以「開啟道路」職權著稱的聖徒聖彼得，在2024年的第一個月就開始幫助我們打開機會的大門，並藉由「開」、「結」、「善」、「和」四個面向，幫助我們在人脈拓展上能有一番收穫。

2024可以注意的趨勢：流量私有化

最後要跟大家談到就是「流量私有化」，鑒於大家時常被流量限制弄得苦不堪言才引發這項趨勢，流量私有化指的是我仍然使用社群平台，只是我選擇的社群平台是屬於社群討論式的，而非過往的公開流通式平台。這樣的做法在於我盡可能的保留住我的潛在客群，雖說這在疫期期間已然是個趨勢，只是這類社群目前尚有兩大待解決的難題。

第一個限制是社群的審核機制，會因為內部審查的機制而被系統自動刪除社群，這類狀況較常出現在line群組中，俗稱「群組翻船」；第二個限制是，即便審核機制較為寬鬆，但在社群平台不斷推陳出新的狀況下，消費者們對於學習新的社群平台操作方式略感疲軟，如：Discord。如果這兩個難題其中一個有被順利解決的話，那麼「流量私有化」就會是個值得注意的趨勢。最後要跟大家提醒的是「關係類」、「名氣類」、「成功類」有關的魔法在2024年也會是個重點哦！

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(圖片來源：網路)