歐比路藥草魔法實驗室

商品賣不好總是讓人傷透腦筋，好像除了低價再低價似乎就沒有可以引起消費者興趣的方式了？而且有時候我價格比人家還低，消費者也不買單，這究竟發生了什麼事？這次我想來談談其中一個因素：「請問你給消費者怎樣的印象？」。我們常說產品的出現需考量的是消費端是否有這個需求，假若是硬需求那麼會更好，可是偏偏我看到消費端有這個需求，但我的商品總是賣得不好，這到底發生了什麼事？我想跟大家分享一個觀點：「你給消費者長期積累下來的印象是什麼？」

「印象」是長時間的累積，它很難被謠言、負評所輕易撼動，假若我帶給消費者是一種玩票性質的印象，即便我再怎麼低價是不是消費者也不怎麼買單？特別是這項商品涉及到的是長期性的投資，如：課程進修、家電維護、汽車等…。白話一點的解釋，若你想打動消費者，那麼你就必須要讓消費者你是認真在做這個市場，好比說：專業性知識的分享，生活化的商品行銷，提升與受眾的互動。這些商業行為的目的在於，我必須要讓消費者知道我是真心要經營這個市場，所以我願意付出這麼多苦心在這。

藉由這樣的耕耘方式才會讓消費者對你的商品有信心，進而願意來跟你消費。不要覺得消費者好糊弄，其實以長期角度來說消費者對於商品挑選上是精明的，所以如何「樹立出消費者對你商品有信心的印象」，是我們面對這類難題時可以思考的方向。

(圖片來源：網路)