歐比路藥草魔法實驗室

因應金錢策略魔法初階課程，即將開班！藉此機會，想要來談談，商業的衝突與競爭，這是上完課程後，許多學員常反應的議題。

首先我們必須要知道，商業的衝突與競爭，是必然發生的！特別是，雙方的目標客群，有高度重疊性時，這個情況會是加劇的！所以商業的衝突與競爭，很大的一個因素，與目標客群脫離不了干係。

消費者會因為，你觸動了他的某項動機，加上他的現況有消費需求，經由消費者，權衡自身消費能力與消費認知，進行決策評估後，所進行的消費行為。

而這正是所謂的個人品牌獨特性，好比說：你的文案很精緻詳細，所形塑出的專業形象；又或者是，你的商品圖片很漂亮精美，所形塑出的夢幻形象；甚至你主打低價Cp高，所形塑出的超值形象。

這三者所觸發的消費動機，皆屬不同客群。舉例來說：在Under Armour一年消費達一萬元的消費者，你覺得他會跑去消費迪卡儂嗎？或許會，但頻率會很低，甚至是有特殊需求才會去購買。那為什麼他會想跑去Under Armour消費呢？

我們可從「肌肉的力與美形象」、「機能壓縮衣的佼佼者」、「讓運動者更強的口號」，三句標語來審視，Under Armour想形塑的品牌特性，分別為：陽剛、專業、高階運動員。

而越易塑造的品牌形象，越容易被模仿，但議題操縱靈活度較高，如：超值；越不易塑造的品牌形象，越不容易被模仿。但議題操縱靈活度較低，如：高階。而我們也必須要知道，品牌形象的塑造難易，很大一部分取決於資源的投注。

以上這邊，我們談論到了，品牌形象對於消費者的消費動機影響，而不同的消費者，會被不同的品牌形象所觸動，為此，當我要進行商業行為時，我們應該要先決定好，我的目標客群在哪裡？

(圖片來源：網路)