歐比路藥草魔法實驗室

從傳統行銷4p談起

價格是傳統行銷4p的其中一項，因為價格策略與大學所學較為接近，我們的傳統行銷4p，就從價格這件事開始談起。

價格不就是訂價嗎？

很多人看到價格，心想：不就只是訂價嗎？事實上價格不單單是你認為，訂個399、299、194這樣，事實上還牽扯到品牌能給予消費者的額外的價值有哪些？

一般人常以為的價格

對於生產者來說，價格訂得低，扣除成成本後的獲益就會偏低；價格訂得高，扣除成本後的獲益就會偏高。對於消費者來說，價格訂得低，可以消費的機率就會提升；價格訂得高，可以消費的機率就會降低。

價格比你想的多更多

但這是真的嗎？那為什麼，一個柏金包那麼貴，還是有人在搶？這邊就要談到一個觀念：價值。價值是什麼？簡而言之，消費者主觀認為購買後能額外獲得的利益。雖然我用價格100元買到這個產品，有可能他認為自己多賺了50元，也可能獲得一個身分地位的象徵等…

價格與價值

價值通常與你的品牌有著高度連結性，除了提供產品給消費者外，能夠給予消費者其他效益，而就是我所強調的，為什麼市面上都在販售金錢吸引，而我就得跟你這家購買？

價值從何創造？

你的經營風格，文案撰寫、產品製作，產品拍攝、網站架構等…，都是在體現著你能給予消費者怎樣的價值，並在此階段利用魔法來協助你。

舉例來說：

權威性：因為你說的話有憑有據，我可以獲得信任保障

可以使用的行星：木星、太陽、土星、水星

親切性：因為你的售後服務很親切，我可以獲得尊重被愛

可以使用的行星：金星、月亮

實質性：因為你都會額外送我東西，我可以獲得更多Cp值

可以使用的行星：無

促銷對於價值是好還是壞？

常有句話說，價格是生產者的，價值是消費者的。當我們一直想著不斷降低價格，傷害的不僅會是生產者，同時也傷害在消費者心中的價值。但促銷對於企業來說，確實刺激買氣的一個手段，那要怎樣促銷，既不傷害到消費者的品牌價值，同時又可刺激買氣呢？

以星巴克買一送一為例

在諸多的促銷案例中，我最喜愛的便是星巴克。我們先來談談星巴克的品牌形象，前些年大多座落於商業區、都會區、甚至進駐醫院、飯店、精品百貨，塑造菁英、上班族形象。

加上高單價設定與裝潢設計，有些店鋪設置成網美型拍照景點，如：花蓮貨櫃屋。雖在服務上走的是可客製化餐點，但在餐點製作流程上，卻有著簡明一致的標準作業流程，這無形中把高價格與高價值連結了起來。

未完待續...

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(圖片來源:網路)