歐比路藥草魔法實驗室

誰是聖加速？

聖加速又名聖艾克斯普提特，屬於聖徒中的民間聖者，屬性為熱性，以忠貞信為其脾性，擅長加速事件發展、好運的到來。深受國外工作者所喜愛，在紐澳良巫毒中有著一定的地位，喜愛食物為磅蛋糕。

初期有效，後期衰退？

很多人在利用聖加速進行創業魔法時，常會遇到一件事：「初期使用有效，但長期來說卻開始逐漸衰減。」。我從這位個案說給大家聽，他是一位手作麵包工作室，初期的營運屬於少量品項限量的銷售模式。

從不穩定到穩定

新創初期會因知名度不夠，光臨的客群會呈現起起伏伏的不穩定狀態。於是依據少量品項限量的銷售模式現實限制，聖加速在這幫助了他，加速了產品的名聲流傳速度，讓他的業績在三個月後的業績，穩定在兩萬元上下。

從穩定到難以突破

但在兩萬元要往上攀升時，他卻遇到了阻礙，他跟我說：「感覺效果沒有以前的好」，重點就在這，聖加速根據少量品項限量的銷售模式，這項現實條件進行協助，當你要往上突破，你的銷售模式勢必就得作出調整

回到現實條件

這也是很多人在做創業魔法的一個盲點，請問你的週期狀態是屬於成長期還是成熟期，處於成熟期再往上的成長空間變顯得有限，而這就反應個案說的「感覺效果沒有以前的好」。

目標客群的選定

此時我們就會來到目標客群這件事，目標客群的選定方式有許多種，以這位個案來說，因為他是因為「興趣」，加上另有正職，所以才會採取少量品項限量的麵包銷售模式。而這樣的模式便會與「手工」、「等待」、「醞釀」這類的形容詞搭上線。

消費客群的鎖定

而這樣的客群往往可能吸引到…年輕女性、愛手作的男性、不喜歡工廠式的產品、朋友聚餐時的餐點、朋友的生日餐點、兒女購買給長輩的嚐鮮零嘴。這樣的客群很容易形成忠實客群，但是消費頻率卻不高。

癥結點

而這也就造就，為何業績不若以往容易突破的癥結點。我有客群沒錯，但客群的消費頻率卻不高，而這邊就是要去思考的部分。因為他有著足夠的產品技術底子，後來我們一起就想到，我們在產品種類來做變化。

改善對策

我們仍舊採取限量銷售預定這件事，只是我們在上下半年作一個區分點，上半年固定每隔一段時間推出新創品項，下半年則是每隔一段時間推出經典品項，主力品項產品仍採常態客製化預定供應。

這樣的作法重點在於，不傷害到舊有品牌形象，同時也能吸引到新的客群，也幫自己的品牌注入一個「年輕」的形象，也讓舊有客群感到有所新意。魔法部分，依舊讓聖加速維持著加速了產品的名聲流傳速度這件事。

認清當下的狀態

很多時候你需要體認到，現在的你已經到達下一個階段，不再是那個知名度不高的你，現在你有累積出屬於你的客群，針對這樣的客群你要如何進行行銷呢？

同時也不要忘記，當你從市場冒出頭時，你的競爭對手們就會一一明朗化，此時，如何做出你的市場區隔也是重要的。請記住，觸頂就是創新求變的開始，這才能讓你的企業維持住成長動能。

(圖片來源：網路)