歐比路藥草魔法實驗室

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業務人員是一家公司對外與客戶、廠商聯繫的窗口，時常給人不需要過多專業的刻板印象，但其實並不然。對外你需要與客戶、同業搏鬥，對內則須應付主管上司，忍受朝令夕改的德政，慎防同事挖洞，若是公司規模較大，還須不停央求或是欺壓，製造單位加緊趕工，研發單提報進度，品質單位給予報告。業務人員的工作性質上，可以區分為製造業與服務業。在銷售上，又可分為，一次性銷售，如：房屋；固定式合約銷售，如：保險；接單與售後服務式的銷售，如：有規模公司的業務。

這次我們要來談談固定式合約銷售，這次要提到的是，任職於健身產業，前陣子被拔擢為主管的朋友。在健身產業，依據規模，可分為業務、私人教練、會務服務，但有些小規模健身房，會將業務與私人教練兩者合併。健身房業務的主要經濟來源，就是客戶簽署合約。簽署方面，又可以分首次簽約(抽佣較高)，再次續約(抽佣較低)。除非你晉身到主管階層，可以較低的個人成交件數，獲得底薪加成，但同時你也必須兼顧團隊業績。但假若有幸晉升到高階主管階層，才可免於個人每月成交件數的壓力。

其實我們寫到這，我們又回到了金錢策略魔法的老路，吸引新客戶(首次簽約)，與鞏固老客戶(再次續約)。只是在這個產業中，究竟會有怎樣的阻礙，讓業務們時常抱怨，甚至該月業績危及，還需要拜託親朋好友入會，以求該月過關，之後才在鑑賞期內退掉會籍。

第一項阻礙：同儕顧忌

你會發現有些業務，為了避免同事惡性競爭，即使客人要簽給自己，假若有搶單疑慮，會請客人會去找那位當初接洽他的業務，或是與該位業務分單，再不行就會拿大主管出來當擋箭牌，好比說：沒有啦！是客人要簽給Maggie，我也不好意思阻止。

第二項阻礙：同儕競爭

在排單等待接洽客人時，若你因外務，on call時找不到人，有可能會是你的代理人出來，代理人不在除了請客人稍等，時間過久可能就會是其他人出來接洽，屆時若有成交，可能會是拆單。不過有些業務會私自吞單，事後即使你發現，縱使你再怎麼委屈與不滿，你也是只能往肚子裡吞。同儕競爭還有一種情況是，會藉由其他管道，獲得你的連絡資訊，內容大概是：我是某某廠的某某某，如果有問題的話，歡迎可以找我諮詢，歡迎加我Line。

第三項阻礙：無法自主行銷

在某健身產業公司，會要求該公司業務人員，對外不得以公司名號招攬業務，你可能只能用健X顧問成立粉絲專頁。或是在第三方爭議平台，也要求會避免留下紀錄，惹上不必要的麻煩，如：靠北健身。畢竟還是有個公司形象包袱在，在對外招攬窗口上，難免會被侷限住，大家都成了單一的模板，唯一的不同就是，大頭照的人像。

第四項阻礙：需培養客人

進入一個新廠館，需然一段時間培養客人，建立關係。再來則是進入到，培養成客人願意介紹新客人給你的關係。有些初入職場的人，可以因成交單數不如預期，所以往往待不久，便自行離職。

(未完待續...)

補充文章

1.誘惑的耶洗別笑靨 性愛策略魔法配方，詳細文章<請按我>

2.巫毒女王的狂野魅藥 路易斯安那巫毒配方，詳細文章<請按我>

3.給性工作者的耶洗別使用建議，詳細文章<請按我>

4.給業務人員的耶洗別使用建議II，詳細文章<請按我>

(圖片來源：網路)