歐比路藥草魔法實驗室

我們對於主力產品的嚮往

在各個產業都會有對於主力產品的嚮往，主力產品往往可以肩負起企業未來幾年的業績，同時也有助於提升消費者對於企業的認識。以身心靈市場為例：「哪個魔法配方最好賣？」應該是許多人心中的嚮往。其實以賺錢的角度這並沒有錯！但以商業觀點來說，當你問出哪個魔法配方最好賣時，你還要問自己一句話：我是要走短期獲益還是長期經營？

短期獲益的優勢

短期獲益著重的是商品激起市場關注後的大量販售，在短時間內獲得可觀的獲益，好比說：市場上最近耶洗別魔法油很紅，那我趕緊也來推一波。而現今市場上短期獲益的經營方式往往搭配的是低價快速策略，低價快速策略主要是利用較低的產品價格加上大力的促銷，讓自己的產品快速進入市場。此外，使用低價快促策略吸引到的消費者大多會是，對這類產品較不熟悉對於價格卻是較為敏感的，如：剛接觸魔法產品的小資族。

短期獲益的劣勢

雖然說短期獲益的經營方式可以迅速獲得金錢與名聲，但產品的生命週期也是快速衰退的，客戶的忠誠度也是較低的，若你本身對於產品的掌握度不足，也就是研發上耕耘的不夠，往往競爭對手拋出一個新概念，你就會慌了手腳不知道該如何是好？其實走短期獲益的經營方式，為避免消費者對於單一產品的疲乏，經營上往往會是產品一檔換過一檔的經營方式，雖然我可以避免掉投入成本卻無法收回的窘境，但我也要去思考如何激起消費者的新鮮感，好比說：明年A產品的業績可能會略遜於今年A產品業績，那我可能要想一下，明年我要推出什麼新產品？且產品定案後我還要會做這一款商品，不然我可能就得走批貨販售的商業模式。

魔法我們可以怎麼做？

短期獲益的前提是：「我走的是銷售而不是研究」，不論是消費者或者是同行，與兩者廣結善緣是重要的。其實短期獲益會很類似中間貿易盤商的角色，為此，在商業關係經營上還是要有一定的手腕，而我會推薦是的廣藿香這支魔法藥草，不僅可以用於金錢吸引也可用於人緣促進，讓我們在這個商業市場中得以八面玲瓏。

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備註：此次課程皆為遠距授課

(圖片來源：網路)