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[第二種挑戰:消費者的轉單]

當消費者找到文案源頭後,加上實驗室本身出產的文章數較多,產品數也較多,假若不幸的你的定價比實驗室高,消費者的價格權衡下,是否會產生轉單效應呢?假若你的財務是個較為吃緊的狀態,加上轉單後的金額收入下滑,為了填補缺口,最快的方式是不是調降價格?或是不斷推出優惠套組?

 

調降價格的風險在於,會把品牌給廉價化,如:對啊!現在100元就買得到了,我之前幹嘛花200元買。推出優惠套組的風險在於,會將消費者的消費習慣,形塑成只有優惠才會購買,以至於你只得不斷地優惠再優惠,導致這項產品的生命週期,將會很快邁入衰退期。

 

第二種風險:品牌的貶損、產品老化速度過快

若研發能量不足,直接進行文章挪用,以此度過難關,但往後,若要推出同類型的產品,很容易在文案撰寫上發生,概念模糊解釋不情的情況。

 

[第三種挑戰:消費者的停滯]

當消費者轉單效應發生後,雖然會剩下忠實客群,但為了刺激消費,便絞盡腦汁,推出新產品吸引原有客群消費,但時間一久,產品新鮮感最終會被消費疲軟給擊敗。加上若無規劃吸引新客群挹注,客群的過於單一,那麼品牌將會開始步入老化,你勢必得在投入更多資金,進行品牌再造。

 

第三種風險:品牌老化

當品牌步入老化,最常見的做法,莫過於換湯不換藥,或是成立子品牌,但這終究治標不治本,因為到頭來,你宣傳的都是別人的品牌,而不是自己的品牌。

 

結語

我們可以發現進行文章挪用時,產生的這三種挑戰與風險,很容易構成變相替人做免費廣告宣傳。但在這個市場上,面對營收不斷衰退的困境時,往往不會去警覺到風險要來止血,往往取而代之是:謾罵指責、影射抹黑、惡意中傷、小團體謠言、難以理解的言論等…,而這不就為對方開啟了保護反擊魔法的大門嗎?

 

而在金錢策略魔法病毒式行銷篇章,我便提到行銷目的在於,利用商業手法吸引,現有可預期的實際顧客,以及潛在的顧客。所以在課堂上,便會出一道題目:請問該如何利用魔法,吸引舊有客戶,以及吸引新的客戶。

 

而這就是為何做魔法要思考的重要性,因為當你不思考,只顧著眼前的成本與效益,卻沒有去思索背後的風險考量時,就很容易落入前面篇幅所提及的困境,最終迫使離開這個市場

 

小叮嚀

不過,當然不大樂見,從市場退出這件事不斷地發生,畢竟市場是由人所群聚出來的,假若傑出的工作者越來越多,那是不是大家就能接觸到更多的魔法系統,以及有越來越多人投入研究的行列呢?但在這之前的基本功,是不是藉著資料收集整合後的演繹推理,撰寫出體現自身邏輯脈絡的文章呢?最後還是鼓勵大家努力寫作,創作出自己的作品哦。

 

[補充文章]

1.你在幫人打廣告嗎?談談身心靈的變相行銷(上),詳細介紹<請按我>

 

(圖片來源:網路)

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